চীনে কে-বিউটির গতি কমতেই কে-ফ্যাশনের উত্থানে গতি দিচ্ছে জেন জি

চীনে হাল্লিউয়ের নতুন কৌশল

বহু বছর ধরে চীনে কোরিয়ার সফট পাওয়ারের মানদণ্ড ছিল কে-বিউটি পণ্য। এখন সেই ভারসাম্য বদলাচ্ছে। তরুণ চীনা ভোক্তাদের মধ্যে ফ্যাশন এখন বেশি নজর কাড়ছে, আর পরিসংখ্যানও তা সমর্থন করছে। কোরিয়া কাস্টমস সার্ভিসের তথ্য অনুযায়ী, চীনে দক্ষিণ কোরিয়ার পোশাক রপ্তানি ২০২০ সালের ৩৭ কোটি ৫০ লাখ ডলার থেকে ২০২৪ সালে প্রায় ৫৪ কোটি ৫০ লাখ ডলারে পৌঁছেছে, যা প্রায় ৪৫ শতাংশ বৃদ্ধি। সিউলের ফ্যাশনপ্রবণ এলাকা ও সামাজিক যোগাযোগমাধ্যমে সুপরিচিত নতুন কোরীয় ব্র্যান্ডগুলো চীনের বড় শহরগুলোতে জনপ্রিয়তা পাচ্ছে। এগুলোতে রয়েছে পরিপাটি কাটছাঁট, সাশ্রয়ী দাম এবং তারকা ও ইনফ্লুয়েন্সারদের নিয়মিত উপস্থিতি, যা পণ্যগুলোকে দৃশ্যমান ও আকাঙ্ক্ষিত রাখে।

এর বিপরীত চিত্র প্রসাধনীতে। এ বছরের প্রথম তিন প্রান্তিকে কোরীয় প্রসাধনী রপ্তানি রেকর্ড ছুঁলেও, এসব পণ্যের সবচেয়ে বড় গন্তব্য আর চীন নয়। মোট চালানের ১৯.৬ শতাংশ গেছে যুক্তরাষ্ট্রে, আর চীনে গেছে ১৮.৬ শতাংশ। ২০২১ সালে কোরীয় প্রসাধনী রপ্তানির প্রায় অর্ধেকই যেত চীনে। বিউটি খাতের নেতারা চীনে কৌশল বদলে, সরাসরি বিক্রির দোকান বন্ধ করে, অনলাইন বাণিজ্যে নির্ভরতা বাড়িয়ে এবং উত্তর আমেরিকা ও ইউরোপে সম্পদ সরিয়ে এর জবাব দিয়েছেন। এসব পদক্ষেপ দেখে ফ্যাশন প্রতিষ্ঠানগুলোও কে-বিউটির চ্যালেঞ্জ থেকে শিক্ষা নিয়ে চীনের জন্য নিজস্ব পরিকল্পনা তৈরি করছে।

চীনের জেন জি-র কাছে কে-ফ্যাশন কেন জনপ্রিয় হচ্ছে

চীনের জেন জি এমন স্টাইলের প্রতি আকৃষ্ট, যা বৈশ্বিক মনে হলেও স্থানীয় সংস্কৃতির সঙ্গে মানিয়ে নেওয়া যায়। স্ট্রিটওয়্যার, স্পোর্টসওয়্যার ও পরিশীলিত বেসিক পোশাকে এই বৈশিষ্ট্যগুলো রয়েছে। কোরীয় ব্র্যান্ডগুলো মিনিমাল ও অভিব্যক্তিপূর্ণ স্টাইলের মধ্যে ভারসাম্য রাখে। তারা ঘন ঘন নতুন পণ্য আনে, মজার লোগো সংযতভাবে ব্যবহার করে এবং মানানসই কাটছাঁট ও সূক্ষ্ম খুঁটিনাটির মাধ্যমে দৈনন্দিন পোশাককে আকর্ষণীয় করে তোলে। স্থানীয় পছন্দের পোশাক ও বিলাসবহুল পণ্যের সঙ্গে এগুলো সহজেই মেলানো যায়, যা বিভিন্ন দামের পোশাক মিলিয়ে পরা ভোক্তাদের উপযোগী।

সামাজিক যোগাযোগমাধ্যম এই প্রবণতাকে আরও ত্বরান্বিত করছে। টিজার ছবিতে কোনো কে-পপ তারকা যে পোশাক পরেন, তা নিয়ে দৌইন ও শিয়াওহংশুতে সঙ্গে সঙ্গেই খোঁজ শুরু হতে পারে। ধাতব রং ও প্রযুক্তি-অনুপ্রাণিত সাজসজ্জাসহ Y3K নামে পরিচিত নতুন ভবিষ্যৎধর্মী নান্দনিকতার শুরু কোরিয়ায়, আর চীনের ফিডে তা দ্রুত জনপ্রিয় হয়েছে। ১৯৯০ ও ২০০০-এর দশকের নস্টালজিক অনুষঙ্গও সাড়া ফেলছে। ফলে স্টাইল নিয়ে কথাবার্তা ক্রমাগত বদলাচ্ছে, আর কোরীয় ব্র্যান্ডগুলো প্রায়ই এতে শুরুতেই হাজির হচ্ছে এবং তরুণ চীনারা এখন যেভাবে পোশাক পরছে, তার সঙ্গে তাল মিলিয়ে চলছে।

প্ল্যাটফর্ম ও কেওএল গুরুত্বপূর্ণ

চীনে নজর কাড়তে হলে ডিজিটাল প্ল্যাটফর্ম সম্পর্কে ভালো ধারণা থাকা জরুরি। বড় পরিসরে অনলাইন খুচরা বিক্রির মূল ভার সামলায় তিমল ও জেডি। কমিউনিটি গড়ে তোলা ও গ্রাহকসেবার কেন্দ্র হলো উইচ্যাট। শিয়াওহংশু ও দৌইনে রুচি তৈরি হয় এবং তার গ্রহণযোগ্যতা যাচাই হয়। স্থানীয়ভাবে কেওএল নামে পরিচিত বিশ্বাসযোগ্য কনটেন্ট নির্মাতাদের সঙ্গে যৌথ উদ্যোগ পণ্য আবিষ্কার ও আস্থা তৈরিতে ভূমিকা রাখে। স্থানীয় উপযোগী কনটেন্ট কৌশল, মাতৃভাষায় গ্রাহক সহায়তা এবং দ্রুত পণ্য সরবরাহ এখন আর ঐচ্ছিক নয়। নিজ দেশে এই সূত্র কাজে লাগাতে পেরেছে এমন কোরীয় প্রতিষ্ঠানগুলো তা চীনের জন্যও মানিয়ে নিতে পারে, তবে সেখানে সম্পৃক্ততার গতি ও রীতিনীতি আলাদা, তাই স্থানীয় দল প্রয়োজন।

দ্রুত এগিয়ে চলা ব্র্যান্ডগুলো

সমসাময়িক কোরীয় ব্র্যান্ডের একটি দল সুস্পষ্ট অবস্থান নিয়ে চীনে প্রবেশ করেছে। মার্দি মেরক্রেদি ২০২৩ সালে চীনে কার্যক্রম শুরু করে; মিস্ট হোল্ডিংসের সঙ্গে বিতরণ অংশীদারত্বের মাধ্যমে এখন তাদের প্রায় ১০টি দোকান রয়েছে। এশিয়াজুড়ে লাইসেন্সের অধীনে কোরীয় প্রতিষ্ঠান লেয়ারের পরিচালিত মারিথে ফ্রাঁসোয়া জিরবো জুলাইয়ে সাংহাইয়ে প্রথম দোকান খুলেছে এবং বড় শহরগুলোতে আরও দোকান খোলার পরিকল্পনা করছে। এশিয়াজুড়ে জেন জি ও মিলেনিয়াল ক্রেতাদের পছন্দের মাতিন কিম জাপান, হংকং, তাইওয়ান ও ম্যাকাওয়ে আউটলেট খোলার পর চীনের মূল ভূখণ্ডে প্রবেশের প্রস্তুতি নিয়েছে।

মাতিন কিমের অগ্রগতি শুধু আলোচনায় সীমাবদ্ধ নয়। বার্ষিক আয় প্রায় ১২ হাজার ৮৮০ কোটি ওনে পৌঁছেছে, আর পরিচালন মুনাফা ২০৬ কোটি ওন থেকে বেড়ে ৩৮৭ কোটি ওন হয়েছে। ব্র্যান্ডটির সাফল্যের রেকর্ড চীনে বিতরণস্বত্ব পেতে কোরীয় খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে প্রতিযোগিতা তৈরি করেছে। মুসিনসা, কোলন এফঅ্যান্ডসি, ই ল্যান্ড ও মিস্টো হোল্ডিংসের মতো প্রতিষ্ঠানগুলোর কাছে চীন এতটাই গুরুত্বপূর্ণ যে একে উপেক্ষা করা যায় না। তাদের কৌশলে রয়েছে ক্রেতার ভিড় বেশি এমন এলাকায় ফ্ল্যাগশিপ স্টোর, বাছাই করা বহু-ব্র্যান্ডের বিক্রয়কেন্দ্র এবং সামাজিক যোগাযোগমাধ্যমের মনোযোগকে দোকানে ক্রেতার উপস্থিতিতে রূপ দেওয়া পপ-আপ স্টোর।

লোগো-নির্ভর পোশাক থেকে পরিশীলিত বেসিক

চীনে কে-ফ্যাশনের শুরুর দিকের জনপ্রিয়তা ছিল সহজে চেনা যায় এমন লোগোযুক্ত পণ্যকেন্দ্রিক। বর্তমান ধারায় ব্র্যান্ডের দৃশ্যমানতার সঙ্গে পরার সুবিধারও ভারসাম্য রাখা হচ্ছে। নজর এখন পরিশীলিত টি-শার্ট, ট্রাউজার, বাইরের পোশাক ও আনুষঙ্গিক পণ্যে, যা প্রতিদিনের পোশাকের অংশ হয়ে ওঠে। এতে পুনরায় কেনাকাটার সুযোগ বাড়ে এবং একটি জনপ্রিয় পণ্যের ওপর অতিনির্ভরতা কমে। সহযোগিতামূলক উদ্যোগও সহজ হয়, কারণ সরল নকশায় সীমিত সংস্করণের গ্রাফিকস ও রঙের বিশেষ সমাহার মানায়। এতে মজুত ব্যবস্থাপনা অতিরিক্ত জটিল না করেই পণ্যের প্রতি আগ্রহ তৈরি হয়।

মুসিনসা ও আন্টার চীনে বড় বিনিয়োগ

দক্ষিণ কোরিয়ার শীর্ষ ফ্যাশন প্ল্যাটফর্ম ও মুসিনসা স্ট্যান্ডার্ড ব্র্যান্ডের মালিক মুসিনসা, আন্টা স্পোর্টসের সঙ্গে যৌথ উদ্যোগের মাধ্যমে চীনে বড় কৌশলগত বিনিয়োগ করছে। এই কাঠামোয় মুসিনসার ৬০ শতাংশ মালিকানা ও ব্যবস্থাপনার নিয়ন্ত্রণ থাকবে, আর আন্টার থাকবে ৪০ শতাংশ এবং বিতরণ ও খুচরা কার্যক্রমে বড় পরিসরের সক্ষমতা দেওয়ার দায়িত্ব। চীনে প্রথম মুসিনসা স্ট্যান্ডার্ড স্টোর ডিসেম্বরের মাঝামাঝি সাংহাইয়ের হুয়াইহাই রোডে পার্কসন শপিং মলের ভেতরে খোলার কথা। দোকানটির আয়তন প্রায় ১,৩০০ বর্গমিটার। তিমলে একটি ফ্ল্যাগশিপ স্টোরের সঙ্গে যুক্ত হয়ে এটি অনলাইন ও সরাসরি কেনাকাটার সমন্বিত সেবা দেবে। পপ-আপ ও নকশানির্ভর খুচরা বিক্রির জন্য পরিচিত আনফু রোডে বহু-ব্র্যান্ডের মুসিনসা স্টোর খোলারও পরিকল্পনা রয়েছে। ২০৩০ সালের মধ্যে চীনে ১০০টির বেশি স্টোর এবং ক্রমপুঞ্জীভূত বিক্রিতে ১ লাখ কোটি ওনের বেশি আয় করাই কোম্পানিটির লক্ষ্য। মে মাসে কোরিয়ায় মুসিনসা স্ট্যান্ডার্ড স্টোরে বিদেশি ক্রেতাদের মোট কেনাকাটার ১৮.৪ শতাংশ করেছেন চীনা ক্রেতারা; তারা ইতিমধ্যে পণ্যগুলো যাচাই করে দেখেছেন।

বড় ব্র্যান্ডের পোর্টফোলিও পরিচালনা এবং চীনের অন্যতম শক্তিশালী খুচরা বিক্রয় নেটওয়ার্ক চালানোর অভিজ্ঞতা রয়েছে আন্টার। এই অংশীদারত্ব পণ্য নির্বাচন, সরবরাহব্যবস্থা ও একাধিক বিক্রয়মাধ্যমের সমন্বিত পরিচালনায় মুসিনসাকে স্থানীয় সক্ষমতা দেবে। এটি স্পোর্টসওয়্যার ও লাইফস্টাইল ফ্যাশনের বৃহত্তর সংমিশ্রণের সঙ্গেও সামঞ্জস্যপূর্ণ, যেখানে দৈনন্দিন বেসিক পোশাক ও ক্রীড়াপ্রভাবিত নকশা একে অপরের কাছাকাছি আসছে।

আন্টা স্পোর্টসের সহ-প্রধান নির্বাহী উ ইয়ংহুয়া চীনের তরুণ ভোক্তাদের ফ্যাশন ও খেলাধুলার আরও সমৃদ্ধ সমাহার দেওয়ার উপায় হিসেবে চুক্তিটির কথা বলেছেন।

স্পোর্টসওয়্যারের সঙ্গে ফ্যাশন-সচেতন নকশার সমন্বয়ের মাধ্যমে আমরা চীনের তরুণ প্রজন্মের পছন্দ আরও ভালোভাবে পূরণ করতে চাই। আমাদের সমন্বিত মূল্যশৃঙ্খলের সক্ষমতা ও পরীক্ষিত ব্র্যান্ড প্লাস রিটেইল পরিচালন মডেল কাজে লাগিয়ে আন্টা স্পোর্টস মুসিনসা চীনকে বাজারে মুসিনসা স্ট্যান্ডার্ড ও মুসিনসা স্টোর পরিচয় করিয়ে দিতে সহায়তা করবে।

মুসিনসার প্রধান নির্বাহী জুনমো পার্ক বলেন, নতুন ক্রেতাদের কাছে পৌঁছাতে এবং চীনে আরও কোরীয় ডিজাইনারকে সহায়তা করতে দুই প্রতিষ্ঠান তাদের শক্তি একত্র করবে।

এই অংশীদারত্বে ফ্যাশনে মুসিনসার অভিজ্ঞতার সঙ্গে আন্টার ব্র্যান্ড ও খুচরা ব্যবস্থাপনার সক্ষমতার সমন্বয় ঘটবে। এর মাধ্যমে বিভিন্ন খুচরা বিক্রয়মাধ্যম কাজে লাগিয়ে চীনা ভোক্তাদের জন্য স্বতন্ত্র ব্র্যান্ড অভিজ্ঞতা তৈরি করা হবে। গতিশীল চীনা বাজারে তরুণ ভোক্তাদের মনোযোগ আকর্ষণের অপেক্ষায় আছি আমরা।

স্থানীয় অংশীদার ও কৌশলে খুচরা বিক্রেতাদের জোর

বড় পরিসরে কাজ করতে এবং স্থিতিস্থাপকতা বাড়াতে চাওয়া কোরীয় ব্র্যান্ডগুলোর জন্য চীনা অপারেটরদের সঙ্গে অংশীদারত্ব কার্যকর প্রমাণিত হয়েছে। কোলন স্পোর্ট ২০১৭ সালে আন্টার সঙ্গে কোলন স্পোর্টস চায়না প্রতিষ্ঠা করে। চীনে তাদের আয় ২০২১ সালের প্রায় ৭০৩ কোটি ওন থেকে বেড়ে গত বছর ৫ হাজার ৩২ কোটি ওনে পৌঁছেছে। এই মডেলে স্থানীয় দোকান পরিচালনা, বাণিজ্যিক সম্পত্তিতে প্রবেশাধিকার এবং বিপণন-দক্ষতা কাজে লাগানো হয়; আর কোরীয় পক্ষ ব্র্যান্ডের স্বাতন্ত্র্য ও পণ্য উন্নয়নে মনোযোগ দেয়।

ব্র্যান্ডের পর্যায়ে বিতরণ চুক্তি প্রচলিত। মার্দি মেরক্রেদি দোকান পরিচালনা ও স্থানীয় খুচরা বিক্রির কাজ সামলাতে মিস্ট হোল্ডিংসের সঙ্গে কাজ করে। লেয়ার আঞ্চলিক লাইসেন্সের আওতায় মারিথে ফ্রাঁসোয়া জিরবোকে সাংহাইয়ে এনেছে। এসব ব্যবস্থায় দ্রুত সম্প্রসারণ সম্ভব হয় এবং পুনরায় কেনার হার ও শহরভেদে পছন্দ সম্পর্কে ধারণা পাওয়ার আগেই নিজস্ব নেটওয়ার্ক গড়ে তোলার ঝুঁকি এড়ানো যায়। সাংহাইয়ের হুয়াইহাই রোড ও আনফু রোডের মতো গুরুত্বপূর্ণ স্থান ব্র্যান্ডের দৃশ্যমানতা বাড়ায়। এতে স্থানীয় ক্রেতাদের পাশাপাশি দেশজুড়ে ভ্রমণকারীরাও আকৃষ্ট হন, যারা শিয়াওহংশুতে দোকান খোলার খবর অনুসরণ করেন।

ডিজিটাল সক্ষমতাই পার্থক্য গড়ে দেয়

চীনে সাফল্য নির্ভর করে অনলাইন বাজার ও সামাজিক যোগাযোগমাধ্যমে কার্যকর উপস্থিতির ওপর। তিমলে শক্তিশালী উপস্থিতি, জেডির বুদ্ধিদীপ্ত ব্যবহার এবং উইচ্যাটে ব্যক্তি-পর্যায়ের যোগাযোগ হলো ভিত্তি। দৌইন ও শিয়াওহংশু অনুপ্রেরণা জোগায় এবং গ্রহণযোগ্যতা যাচাইয়ের সুযোগ দেয়। কেওএলের সঙ্গে সহযোগিতা, স্বল্পদৈর্ঘ্য ভিডিও এবং সীমিত সংস্করণের নতুন পণ্য পণ্য আবিষ্কারে ভূমিকা রাখে। চীনা পছন্দ অনুযায়ী পোশাকের কাট, মাপ ও দাম মানিয়ে নেওয়া এবং লাইভ স্ট্রিমিং ও চ্যাটে দ্রুত সাড়া দেওয়া কোরীয় ব্র্যান্ডগুলো মনোযোগকে বিক্রিতে রূপ দিতে পারে। প্রবণতা শনাক্ত ও মজুত পরিকল্পনায় তথ্যনির্ভর পদ্ধতি, যা নিজ দেশে মুসিনসাকে সাহায্য করেছে, দ্রুত বদলে যাওয়া ফ্যাশনের বাজারে মূল্যছাড় দিয়ে পণ্য বিক্রির ঝুঁকি কমাতে পারে।

চীনে কে-বিউটির গতি কেন কমল, আর ফ্যাশন কী শিখল

চীনে কে-বিউটির জনপ্রিয়তা কমার পেছনে ভূরাজনীতি, প্রতিযোগিতা ও ভোক্তাদের মনোভাবের প্রভাব রয়েছে। ২০১৭ সালে কোরিয়ায় ক্ষেপণাস্ত্র প্রতিরক্ষা ব্যবস্থা মোতায়েনের পর চীন অনানুষ্ঠানিকভাবে কিছু কোরীয় সাংস্কৃতিক কনটেন্টে বিধিনিষেধ আরোপ করে। একই সময়ে বিউটি ব্র্যান্ডগুলো সক্ষম চীনা প্রতিদ্বন্দ্বীদের উত্থানের মুখে পড়ে। এদের অনেকেই ধারণা থেকে পণ্য বাজারে আনার পুরো সময় কয়েক মাসে নামিয়ে আনে। কিছু পণ্যের নকল বাজারে আসায় আস্থা কমেছে, আর প্রচারমূলক ব্যয় বেড়েছে। বিশ্বজুড়ে রপ্তানি রেকর্ড ছোঁয়া সত্ত্বেও কোরীয় প্রসাধনী চালানে চীনের অংশ কমেছে; ১৯.৬ শতাংশ নিয়ে যুক্তরাষ্ট্র এগিয়ে, চীনের অংশ ১৮.৬ শতাংশ। কিছু কোরীয় প্রতিষ্ঠান চীনে সরাসরি বিক্রির দোকান বন্ধ করে শুধু অনলাইননির্ভর মডেলে গেছে। বড় একটি গৃহস্থালি পণ্য ও বিউটি গোষ্ঠী দ্বিতীয় প্রান্তিকে প্রায় ২০ বছরের মধ্যে প্রথম প্রান্তিক লোকসান করেছে, যা পোর্টফোলিও নতুন করে সাজানোর প্রয়োজনের ইঙ্গিত দেয়।

সাম্প্রতিক তথ্য বলছে, চীনে কিছু কোরীয় বিউটি পণ্যের বিক্রি স্থিতিশীল হওয়ার আভাস রয়েছে, বিশেষ করে দৌইনের লাইভ বাণিজ্য ও স্থানীয় বাজারের উপযোগী করে পণ্য নতুনভাবে চালুর মাধ্যমে। ফ্যাশনের জন্য বড় শিক্ষা স্পষ্ট: বিক্রয়মাধ্যমে বৈচিত্র্য আনতে হবে, সামাজিক অ্যাপে স্থানীয় কমিউনিটি গড়তে হবে, দাম ও ব্র্যান্ডের সামঞ্জস্য নজরে রাখতে হবে এবং পণ্য চালুর সময়সূচি নমনীয় রাখতে হবে। তারকাদের প্রচারের ওপর অতিনির্ভরতা এড়াতে হবে। অনলাইন বাণিজ্যে সাফল্য এবং ব্যস্ত সড়কের ফ্ল্যাগশিপ স্টোরে ধারণার কার্যকারিতা প্রমাণ, সঙ্গে স্থানীয়ভাবে গ্রহণযোগ্য সেবা ও পোশাকের কাট, একটি জনপ্রিয় পণ্যের ওপর নির্ভরতার চেয়ে শক্ত ভিত্তি তৈরি করে।

চীনের ফ্যাশন বাজারের ঝুঁকি ও বাস্তবতা

প্রতিযোগিতা তীব্র। দেশজুড়ে নেটওয়ার্ক ও বিভিন্ন ব্র্যান্ডের শক্তিশালী সম্ভার থাকা স্থানীয় গোষ্ঠীগুলো, যাদের মধ্যে খেলাধুলাকেন্দ্রিক ব্র্যান্ডও রয়েছে, বিপণিবিতান ও ডিজিটাল প্ল্যাটফর্মে শীর্ষ অবস্থান ধরে রেখেছে। চীনের অনেক শীর্ষ খুচরা বিক্রেতাই স্থানীয় প্রতিষ্ঠান, আর দেশীয় ব্র্যান্ড নিয়ে ভোক্তাদের গর্ব প্রবল। দোকানের তাক ও অনলাইন ফিডে জায়গা পেতে কোরীয় ব্র্যান্ডগুলোকে নিজেদের প্রমাণ করতে হবে। সে জন্য স্থানীয় আবহাওয়া, পোশাকের মাপ ও রঙের পছন্দ অনুযায়ী পণ্য তৈরি করতে হবে।

দ্রুতগতির বাজারে কার্যক্রম চালানোর বাস্তবতার অংশ হলো গতি ও নিয়ম মেনে চলা। মজুত পণ্য বিক্রির গতি বাজারের দ্রুত পরিবর্তনের সঙ্গে তাল মেলাতে হবে। সাশ্রয়ী দাম ও ব্র্যান্ডের মূল্যবোধের মধ্যে ভারসাম্য রাখতে হবে, কারণ ছাড়ে বিক্রির সংস্কৃতি ব্র্যান্ডের অবস্থান দুর্বল করতে পারে। বিজ্ঞাপন, লেবেল ও তথ্যসংক্রান্ত স্থানীয় বিধিবিধানের দিকে নজর দেওয়া জরুরি। এক দশক আগের তুলনায় মেধাস্বত্ব প্রয়োগ উন্নত হয়েছে, তবু ট্রেডমার্ক, নকল পণ্য এবং অনলাইন বাজারের ওপর নজরদারিতে সতর্ক থাকা জরুরি।

সামষ্টিক অর্থনৈতিক ঝুঁকিও গুরুত্বপূর্ণ। রাজনৈতিক টানাপোড়েনের সময় চীনে বড় পরিসরে সম্প্রসারণের চেষ্টা করে একটি বড় কোরীয় ক্যাজুয়াল ব্র্যান্ড লক্ষ্য পূরণে ব্যর্থ হয়েছিল। বর্তমান পরিস্থিতি ভিন্ন। কোরীয় প্রতিষ্ঠানগুলো যৌথ উদ্যোগ, লাইসেন্সভিত্তিক কার্যক্রম এবং পরীক্ষামূলক দোকানের মাধ্যমে প্রবেশ করছে, যাতে চাহিদা যাচাইয়ের পাশাপাশি সম্ভাব্য ক্ষতিও সীমিত থাকে। চীনের বিস্তৃত ই-কমার্স বাজারের সঙ্গে সেবা ও পোশাকের মাপ যাচাইয়ের সুযোগ দেওয়া সরাসরি বিক্রির দোকান যুক্ত হওয়ায় কোনো একটি মাধ্যমের ওপর নির্ভরতা কমছে।

সাফল্য কেমন হবে

সাংহাইয়ে দোকান খোলাই কেবল শুরু। উদ্বোধনী সপ্তাহান্তের ভিড়ের ছবির চেয়ে বিক্রিতে রূপান্তরের হার, পুনরায় কেনাকাটা এবং গ্রাহকের জীবনকালীন মূল্য বেশি গুরুত্বপূর্ণ হবে। মূল বেসিক পণ্যের ভালো বিক্রি, নিয়মিত নতুন মজুত এবং ছাড় দিয়ে বিক্রির ক্ষেত্রে কঠোর নিয়ন্ত্রণ সুস্থ চাহিদার ইঙ্গিত দেবে। বড় ধরনের প্রণোদনা ছাড়াই লাইভ বাণিজ্যের আয়োজন পণ্য বিক্রি করতে পারলে বোঝা যাবে ব্র্যান্ডের মূল্য অটুট আছে। চীনা কনটেন্ট নির্মাতা ও ব্র্যান্ডের সঙ্গে এমন সহযোগিতা, যা কৃত্রিম নয় বরং আন্তরিক মনে হয়, দেখাবে যে কোনো ব্র্যান্ড স্থানীয় সংস্কৃতি বুঝতে পেরেছে।

সীমান্তপারের প্রবণতাও গুরুত্বপূর্ণ ইঙ্গিত দেবে। চীনা ক্রেতারা ইতিমধ্যে কোরিয়ায় মুসিনসা স্ট্যান্ডার্ডের দোকানে কেনাকাটা করেছেন, যা নিজ দেশে এই ধারণার জন্য সুপ্ত চাহিদার ইঙ্গিত দেয়। পরে সেই ক্রেতা হুয়াইহাই রোড বা আনফু রোডের দোকানে গিয়ে একই কাটছাঁট ও মান চিনতে পারলে বুঝতে হবে, অনলাইন ও সরাসরি বিক্রির কৌশল কাজ করছে। সময়ের সঙ্গে আরও ব্র্যান্ড একই পথে এগোতে পারে, যেখানে প্রয়োজন সেখানে লাইসেন্স নিয়ে এবং পরীক্ষিত কৌশলে পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ রেখে।

মূল তথ্য

• চীনে দক্ষিণ কোরিয়ার পোশাক রপ্তানি ২০২০ সালের ৩৭ কোটি ৫০ লাখ ডলার থেকে বেড়ে ২০২৪ সালে প্রায় ৫৪ কোটি ৫০ লাখ ডলারে পৌঁছেছে; বৃদ্ধি প্রায় ৪৫ শতাংশ।
• চীনে কে-বিউটির বাজার অংশ কমেছে; কোরীয় প্রসাধনী রপ্তানির মোট চালানে এখন যুক্তরাষ্ট্রের অংশ বেশি।
• মুসিনসা ও আন্টা যৌথ উদ্যোগ চালু করেছে। চীনে প্রথম মুসিনসা স্ট্যান্ডার্ড স্টোর ডিসেম্বরের মাঝামাঝি সাংহাইয়ে খুলবে; এরপর বহু-ব্র্যান্ডের মুসিনসা স্টোর চালু হবে।
• তিমল ও সরাসরি বিক্রির সমন্বয়ে সহায়তা নিয়ে ২০৩০ সালের মধ্যে চীনে ১০০টির বেশি স্টোর এবং ক্রমপুঞ্জীভূত বিক্রিতে ১ লাখ কোটি ওনের বেশি আয়ের লক্ষ্য মুসিনসার।
• মার্দি মেরক্রেদি, মারিথে ফ্রাঁসোয়া জিরবো ও মাতিন কিম স্থানীয় অংশীদার ও লাইসেন্সের মাধ্যমে সম্প্রসারিত হচ্ছে; মাতিন কিমের আয় ও মুনাফা জোরালোভাবে বেড়েছে।
• আন্টার সঙ্গে অংশীদারত্বের পর কোলন স্পোর্টের চীনের ব্যবসা দ্রুত বেড়েছে, যা স্থানীয় অংশীদারদের ভূমিকা তুলে ধরে।
• তিমল, জেডি, উইচ্যাট, দৌইন ও শিয়াওহংশুতে ডিজিটাল কার্যক্রম এবং কেওএলের সঙ্গে সহযোগিতা প্রবৃদ্ধির জন্য গুরুত্বপূর্ণ।
• চীনে ফ্যাশন ব্র্যান্ডগুলো কে-বিউটির অভিজ্ঞতা থেকে শিক্ষা নিচ্ছে: বিক্রয়মাধ্যমে বৈচিত্র্য আনা, স্থানীয় উপযোগী হওয়া, নকল পণ্যের ওপর নজর রাখা এবং একটি জনপ্রিয় পণ্যের ওপর অতিনির্ভরতা এড়ানো।